« Terug naar overzicht

Waarom het slim is de pijn van je lezer te benadrukken

Denk jij: online marketing draait om verkoop & cijfers? Of weet je al dat de ‘softe’ kant en dus een stukje psychologie minstens zo belangrijk is? 

De kracht van jouw aanbod

Wij vinden dit zelf ook de meest boeiende kant van ons vak. Want of je nu kindercoach, reisaanbieder, contentmarketeer of trainer bent….je hebt te maken met mensen. Echte mensen, die je wilt overtuigen van de kracht van jouw aanbod. De kracht van jou als persoon misschien zelfs. Want als trainer/coach/zzp’er ben jíj het onderscheidend vermogen, toch?

 

Van lezer tot loyale klant

En daar komt dus dat stukje psychologie kijken. Want je wilt aan de ene kant het liefst veel verkopen. Een mooie omzet draaien en die steeds meer laten groeien. En aan de andere kant wil je mensen aanspreken, raken en aan je binden. Zodat het uiteindelijk loyale klanten worden.

Maar gaan die ‘harde’ verkoopkant en ‘softe’ psychologische kant wel samen?

Jazeker! Het is zelfs noodzakelijk om ze te combineren. En zo uiteindelijk echt succesvol te zijn met je online content. Tekst blijft een fantastische vorm om hiervoor te gebruiken. Je hebt alle ruimte om die ideale klant echt aan te spreken. Een waardevolle tip om te onthouden: benoem de ‘pijn’ van je lezer in je tekst. Sterker nog: benádruk die pijn. Wat bedoelen we met pijn? De reden dat iemand bij jou aanklopt. Het probleem waar hij mee zit, de frustratie waar hij tegen aan loopt. Soms weet diegene al dat hij hiervoor een oplossing zoekt. Een oplossing zoals die van jou. Maar het kan ook zijn dat het nog niet zover is. En tadaa: daar kan jij verandering in brengen ;-)

Pijnpunten benoemen en benadrukken

Maak het concreet in je tekst en omschrijf de situatie waarin je lezer de pijn even goed voelt. Haal er een voorbeeld bij van 1 van je klanten. Of van jezelf. Benadruk de verschillende pijnpunten en het gevoel of het verlies dat het je lezer oplevert. Is je lezer geraakt en geboeid?

Goed zo! Dan leest hij vast verder. En daar grijp jij je kans.
 

Maak je ideale klant warm met koopmotieven

Nu komt pas jouw aanbod in beeld. Jouw onderscheidend vermogen. Verpakt in koopmotieven en niet in verkoopargumenten. Daarover schreven we al eerder een blog. Leef je in die ideale klant in en omschrijf op welk punt jij zorgen kunt wegnemen. Waar biedt jouw aanbod verlichting? Wat zijn de redenen voor je klant om niet langer te wachten?

Grote kans dat ook jouw ideale klant dit een stuk prettiger vindt. Je verhoogt dus met het toepassen van dit stukje psychologie direct je kans op actie & conversie. En zo werk je toe naar meer ideale, loyale klanten die blij zijn met jouw aanbod.

Zelf aan de slag met je eigen verkooppagina?

Denk jij nu: hier wil ik meer over weten? Concrete tips om mijn eigen aanbod beter onder de aandacht te brengen?

👉🏻 Check dan even of onze werksessie iets voor jou is.
Je werkt dan 1 gezellige dag samen met ons aan jouw ultieme verkooppagina.

Mosterd maakt gebruik van Cookies

Geef per categorie de keuze voor het gebruik van cookies aan. Wij hebben de cookies van Google Analytics volledig geanonimiseerd en daarom mogen wij die plaatsen zonder toestemming.

In onze Privacyverklaring is hier meer over te lezen. Graag de beste website ervaring? Vink dan alle vakjes aan.

OK

is een onderneming van Studio Borg en Tekstzinnig